採用は今では遅い｜中小企業が人手不足を解消する事業計画と採用戦略
採用を「今」で考える会社は、いつまでも人手不足から抜け出せません
■ 今の人手不足は、採用では解決できません
採用を「今」の問題として考えるのはナンセンスです。
なぜなら、今の人手不足は採用では解消できないからです。
人手不足をその場しのぎで補う。
これは現実的に不可能です。
「将来の人手不足に備えて採用する」
こう言われても、正直ピンとこないはずです。
・将来、受注は増えるのか
・本当に人手不足になるのか
これが見えていない状態で、採用の話をしても意味がありません。
■ 採用計画の前に、事業計画が必要です
だからこそ、先にやるべきは事業計画です。
住宅会社のように、新規受注で成り立つビジネスにとって
事業計画の作成は簡単ではありません。
・キャッシュフロー
・月次決算
・事業計画
経営として必要だとわかっていても、手が回らない会社が多いのが実情です。
しかし、事業計画なしに採用計画は立てられません。
■ 最低限の事業計画は「来年も続けるための数字」から作る
難しく考える必要はありません。
まず考えるべきはこれです。
「今年の経営を来年も続けるにはどうするか？」
つまり、
今年の経費を賄うために
来年は何棟受注すればいいのか。
これが、会社としての最低基準です。
いわゆる営業ノルマではなく、
会社が存続するための基準値です。
■ 採用は「来年のために今年やるもの」です
そのうえで、今が人手不足ならどうするか。
来年はスタッフを増やす。
当然、人件費が増えます。
では、その人件費を回収するために
売上をどれだけ伸ばす必要があるのか。
ここではじめて、採用の意味が見えてきます。
重要なのはここです。
来年の戦力は、来年採用しても間に合いません。
来年に必要な人材は、
今年採用し、教育し、来年デビューさせる。
これが基本の流れです。
■ 採用から逆算すると、売上目標が現実的になります
この考え方でいくと、
・来年は何％売上を伸ばすのか
・再来年はどうするのか
・3年後、5年後はどうするのか
こうした数字が、現実的に見えてきます。
採用を軸に考えると、
売上目標が具体的になるのです。
そしてここで、ようやく
実行可能な採用計画が生まれます。
■ 売上が伸びない会社に、人は集まりません
もう一つ、重要な現実があります。
売上が下がり続けている会社に、
入りたいと思う人はいません。
だからこそ、
・売上は伸びる前提で設計する
・必要な人員数を把握する
・そのための採用計画を立てる
この順番が必要です。
さらに、
・車両
・オフィス
・デスク
こうした人材以外のリソースも同時に考えなければなりません。
■ 事業計画は「経営者の感覚」を鍛えます
事業計画の作成は簡単ではありません。
ただ、これを繰り返すことで
経営の感覚は確実に研がれていきます。
採用も、売上も、コストも、
すべてがつながって見えてきます。
■ 採用した人材は、すぐには戦力になりません
最後に、現実をもう一つ。
採用した人材は、すぐには戦力になりません。
半年から1年は、育成期間です。
仮に経験者が入社したとしても同じです。
1〜2か月で仕事を理解したように見えても、
それは表面だけです。
本質を理解していない状態で現場に出れば、
いずれ大きなミスにつながります。
だからこそ、採用は「今」ではなく、
未来から逆算して考えるべきものです。
■ まとめ
採用を今の問題として考える限り、
人手不足は解消しません。
・まず事業計画を立てる
・必要な売上を明確にする
・必要な人員数を算出する
・採用は前倒しで行う
この流れができて、はじめて採用が機能します。
まずは、経営計画をつくることから始めてみてください。