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■社長に盾突く社員が出てきた それ、改善のサインかもしれません。ただし見逃し厳禁です 「最近、社員が強く言い返してくる」 「昔は素直だったのに」 「社長の言うこ…

■ 3人の会社に「新卒採用」という発想はなかった 私は祖父が創業した会社の3代目です。 父から事業を承継した頃、社員は私を含めて3名でした。 叔父が一人。 中途…

小規模零細企業の社長ほど「人の計画」を放置している 社員10人未満の会社ほど、なぜか人事計画を作りません。 売上計画は作る。資金繰り表も作る。原価管理もする。 …

この業界で仕事をしていると、気になるのが「利益率」です。 「あの会社は30％」「うちは25％」など、数字だけが一人歩きしがちです。 同業他社の見学会に行くと、必…

工程管理アプリを調べ始めた瞬間、情報迷子になる 工務店として「そろそろ工程管理アプリを入れようか」と思った時、多くの経営者はまず検索します。 すると出てくるのは…

■ 施主の要望を「断る」技術が、なぜブランドを強くするのか 「ブランドを持つ住宅会社は、断っています。しかも、感じよく、論理的に、そして一貫して。」 これが今日…

「ここから、どれくらい値引きできますか？」 契約の前にこの言葉を言われた住宅会社は多いと思います。いや、ほとんどの会社が値引きを言われています。 値引きが当たり…

■ 住宅会社にとって「施主」は最重要であり、最強でもある 我々、中小零細住宅会社にとって施主様は極めて重要な存在です。なにしろ、住宅は1棟で会社の利益構造を左右…

「高いですね」と言われた瞬間、値引きを出してしまう。この現象は、営業担当者の力量だけの問題ではありません。むしろ多くの場合、商品と提案の構造が“値引きしか残らな…

いきなりですが、売上、あがっていますか？ これからの住宅業界は少子化。着工数は減る。そんな話を、あちこちで聞くようになりました。 ただ、現実を冷静に見ると、全国…